今年1—7月份,中國(guó)長(zhǎng)城汽車在阿曼蘇丹國(guó)的銷量呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)之勢(shì),銷量相比去年增幅高達(dá)300%。長(zhǎng)城汽車,尤其是其皮卡車型在阿曼內(nèi)陸地區(qū)非常受歡迎,因?yàn)檫@些地區(qū)的皮卡購買者,比如經(jīng)常需要在不平整的地面上作業(yè)的農(nóng)民,他們選擇皮卡看重的首要因素是經(jīng)久耐用,而長(zhǎng)城皮卡很好地滿足了這個(gè)需求。
長(zhǎng)城汽車在阿曼的授權(quán)經(jīng)銷商AI Rumaila 汽車公司的總經(jīng)理Mohammed Hubais說到,“盡管在合作之初我們對(duì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)預(yù)期顯得保守,但隨著越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)城汽車的價(jià)值,我們很快改變了當(dāng)初的想法。”
今年第二季度長(zhǎng)城汽車在Wingle皮卡(國(guó)內(nèi)稱為風(fēng)駿)的拉動(dòng)下,銷量一路高歌猛進(jìn),目前已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了阿曼亞洲進(jìn)口汽車市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
中國(guó)皮卡車型作為首款引入到阿曼皮卡市場(chǎng),Wingle的兩款衍生車型在幾年前便已在阿曼銷售。這款設(shè)計(jì)時(shí)尚的皮卡憑借出色的動(dòng)力,以及在惡劣環(huán)境下的性能表現(xiàn),很快便打開了市場(chǎng)。除了很強(qiáng)的產(chǎn)品力之外,有吸引的價(jià)格、日本三菱公司提供的引擎、分布廣泛的銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)同樣對(duì)使得這一品牌的購買者信心倍增。
AI Rumaila 汽車公司在長(zhǎng)城汽車剛剛進(jìn)入阿曼市場(chǎng)時(shí),進(jìn)行了許多的品牌推廣的工作,這些付出在2011年開始逐漸顯現(xiàn)出效果。
Hubais說到,“為了使長(zhǎng)城汽車的產(chǎn)品達(dá)到最高的曝光度。我們除了城市進(jìn)行品牌宣傳外,也投入了許多資源對(duì)許多農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行推廣,比如通過宣傳單頁、新聞報(bào)道以及廣告組合的形式,盡可能滲透到終端” 。
Hubais表示,長(zhǎng)城汽車在阿曼取得成功的原因之一——對(duì)客戶需求的關(guān)心。
長(zhǎng)城汽車是中國(guó)最大的SUV和皮卡制造商和出口商。從2012年長(zhǎng)城將其產(chǎn)品戰(zhàn)略更改為“專注、專業(yè)、專家”,把產(chǎn)品研發(fā)重心集中在SUV、皮卡以及A級(jí)轎車等三類產(chǎn)品上,以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量上的突破,從而在國(guó)際市場(chǎng)取得一席之地。
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