上汽大通“同舟馭浪 合力共贏”營銷商務大會近日在珠海隆重召開，上海汽車商用車有限公司總經理藍青松等公司領導與全國經銷商、服務商與改裝廠代表企業共聚一堂，共同回顧2012年的不凡業績，展望2013年的光輝前景。

藍青松總經理在大會上做了主題報告，對去年的工作成績進行了回顧總結，分析了營銷工作中的重點和難點，并對明年營銷工作提出希望，鼓勵全體眾志成城、再創輝煌，堅定不移地實現2013年的工作目標。此次年會，上汽商用車還展示了包括多功能服務車、斗式工程車、廂式貨車及SV62專用底盤在內的四款全新專用車產品，再次彰顯了上汽大通在國際基準保障下的專業化水平和領先實力。

回顧過去：從破局到領航 上汽大通華麗轉身

本屆營銷商務大會對2012年的碩果回顧令與會者精神振奮、信心百倍。在過去的一年間，上汽大通以國際基準的出色品質，在輕型商用車細分市場取得了階段性發展成果，產品上市首年就已達到近6%的市場占有率，刷新商用車品牌的市場拓展記錄，預計明年市場占有率將達8%。

上市一年多以來，上汽大通在各領域為不同行業的用戶提供了全系列產品，并以其專業性贏得了用戶的認可，迅速成為各專用領域的標準制定者和技術標桿。成績的取得得益于其對百年英國品牌資產的繼承，上汽商用車通過對英國LDV品牌知識產權的完整吸收，擁有了完整的技術儲備。與此同時，上汽大通憑借自身強大的六大體系，將產品快速推向市場，并以市場為導向調整產品布局。

在2012年，上汽大通不僅在物流、通勤、旅游等商業領域創造了經濟價值，更在校車、多功能警用車、醫療用車等社會領域創造了無形的社會價值。在借助輕型商用車市場各細分領域急劇變革的機遇之下，上汽大通持續發力，逐步實現了從“破局者”到“領航者”的飛躍。

在2013年上海車展，上汽大通還將發布首款SV71概念車，并以此概念車為先導，逐步形成與現有V80系列產品平行的全新產品線。通過有階段、有步驟的發展，上汽商用車將逐步打造成為擁有歐系寬體輕客、歐系窄體輕客和皮卡等產品的全系列輕型商用車公司。

如今，上汽大通從規模到體系的全球網絡已然形成。從國內市場來看，上汽大通借助上汽集團完整的營銷網絡優勢，進一步完善了自身的營銷網絡體系。目前，大通的經銷商網絡和售后服務網點已覆蓋全國各地，并進一步下沉。

同時，上汽大通還以更靈活的區域市場銷售策略、更規范專業的服務與管理團隊，為品牌發展提供了強大支持。在海外市場，上汽大通以海外雙品牌戰略的實施，強化了海外市場的品牌競爭能力，覆蓋亞洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球營銷網絡體系已經初具規模，充分證明了自身在海外業務運營能力上的獨有優勢，快速完成了今年的海外市場拓展任務。

展望未來：以體系求增長 上汽大通迎接挑戰

盡管2013年中國宏觀經濟環境不容樂觀，但是城市化發展仍將繼續推動輕客市場的發展，與此同時，上汽大通面臨的競爭也將更加激烈。乘著2012年的發展勢頭，上汽大通將乘勝追擊，繼續強化體系競爭能力贏得市場。在大會上，藍青松總經理把營銷戰略體系深入淺出地為各級經銷商做了闡述，這些營銷戰略涵蓋產品、品牌、網絡、商務政策及海外業務等，使大家深受鼓舞。

在明年的產品策略上，上汽大通將繼續緊跟市場需求調整產品線布局，以現有產品結構為基礎優化產品梯度，分領域調整產品配置，以更先進的技術水準和更具優勢的配置為客戶創造更多價值；在品牌傳播方面，上汽大通將繼續挖掘并強化品牌優勢，對百年的品牌積淀有效傳承，重點溝通產品的國際領先技術優勢，并通過敦實打造公益行動，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場溢價能力；

在經銷商網絡建設上，上汽大通也將繼續開拓，通過擴大網絡規模、優化網絡結構，在全國范圍內形成更廣泛、更立體的網絡體系；在團隊建設上，上汽大通將繼續豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務技能大賽等全國范圍的活動變為例行項目，以此類活動作為充分提升服務能力的有效舉措。

盡管市場環境千變萬化，但是通過此次大會，上汽商用車與奮戰在一線的廣大經銷商、服務商深入學習領會集團商用車發展思想，統一了認識。在未來，大家將同心協力應對市場競爭，共同把產品優勢和服務優勢轉化成市場優勢，在激烈的市場競爭中贏得主導權，向著既定目標穩步前進。

備注：本文為轉載內容，目的為給讀者帶來更為豐富的信息資源，文中內容并不代表觀點。8噸壓縮式垃圾車

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