隨著市場競爭激烈的加劇，各品牌為搶占市場份額，推出各類營銷活動層出不窮。而在各類活動中，誰更了解目標市場，誰更熟悉目標市場的文化習俗，并能與之有效結合，誰就能有更多在激烈市場競爭中領先的“資本”。

駱駝大賽現場

在阿聯酋，有一項當地非常知名、流行的傳統(tǒng)活動，吸引著眾多媒體與民眾的關注。它由阿聯酋皇室和當地一些知名公司聯合主辦，每年的活動都吸引了阿聯酋周邊國家選手的積極參與，獎品也相當豐厚。這就是阿聯酋駱駝大賽。

駱駝大賽在每年十月至次年三月份舉行。該項賽事是當地貝因人的獨特文化遺產，由阿聯酋皇室組織，再加上比賽一般安排在周末上午舉行，阿聯酋皇室、當地民眾及大量外來人員均親臨現場觀賽。而活動獎品也相當豐厚，包括路虎、豐田等汽車獎勵。

長城汽車成功融入駱駝大賽

面對當地最有影響力的文化活動，長城汽車阿聯酋經銷商斯完達公司當然知道能參與此項活動意義重大。然而連續(xù)多年與主辦方溝通未果的情況下，面對今年10月的駱駝大賽，斯完達公司還是早早的開始了準備工作，希望能使風駿皮卡成為駱駝大賽的獎品頒發(fā)給比賽冠軍。

早在今年上半年，阿聯酋便開始與主辦方就比賽獎品的事宜進行溝通，為配合此項活動的開展，斯完達公司向主辦方推薦風駿新品—風駿5。同時斯完達公司也在日常加大了廣告投放力度，重點傳播風駿皮卡的優(yōu)良的產品品質和承載性能，通過風駿皮卡在當地的知名度、影響力。最終40臺風駿5成功列入主辦方獎品采購名單，并且成為冠軍得主的獎品。

斯完達公司銷售經理Machinder先生介紹時說道：這次活動參與的感覺非常好！與其它品牌（市場領導者）進行競爭并得到40臺訂單，給了我們充足的信心繼續(xù)前進，相信我們的明天會更好。斯完達公司也將40臺風駿5陳列在比賽現場，并由銷售人員在現場講解和發(fā)放單頁，吸引了大批的比賽觀眾和選手的參觀和詢價。當地媒體也對風駿5興趣濃厚，紛紛給予了報道。

品牌推廣與銷量的提升

長城汽車自2001進入阿聯酋市場，終端銷量穩(wěn)步提升，尤其是12年以來，銷量增速更是迅猛，2012年1-11月份，阿聯酋終端銷量為662臺，比2011年同期翻了一番。

銷量的提升離不開各方面的積累。據公司負責人介紹：近年來我們開展了大量的廣告宣傳，并在今年著手進行展廳形象的改善，使得長城汽車的品牌認知度不斷提升。而提升客戶滿意的服務，如將長城汽車的質保升級到3年10萬公里、為客戶提供的2年的融資支持以及1年的免費道路救助服務等也深受客戶的喜愛。預計2012年長城汽車阿聯酋終端市場銷量將達725臺，2013年將會達到1000臺。

備注：本文為廠商投稿，目的是為給讀者帶來更為豐富的資源信息。8噸壓縮式垃圾車

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