2012年12月16日，以“科學、誠信、和諧、共贏”為主題的中國重汽集團濟南特種車有限公司2013年商務大會在濟南隆重召開。大會旨在有效建立起濟南特種車公司和各經銷、改裝單位之間商務信息交流的平臺，加深交往、增進信任，形成更為緊密的資源共享、信息共享的經營戰略合作關系，樹立拓展商機、合作共贏、共同發展的戰略目標，為實現中國重汽“做足重的文章、實現特的發展”，建設國際先進水平的全系列商用車集團，引領中國重卡進入世界先進水平，創造中國汽車工業新的輝煌奠定堅實的基礎。

集團公司董事長、黨委書記，中國重汽（香港）有限公司董事局主席馬純濟致歡迎辭；集團公司總經理、黨委副書記，中國重汽（香港）有限公司執行董事、總裁蔡東作重要講話。解放軍總裝備部車船科訂局領導、集團公司領導于有德、劉偉、萬春玲，集團公司副總會計師宋其東，以及來自全國各地的經銷、改裝、服務單位、大客戶代表、主流媒體記者近300人參加了此次盛會。于有德主持大會。

馬純濟在致辭中指出，面對2012年嚴峻的市場形勢，中國重汽堅持以科學發展為主題，以轉方式、調結構為主線，大力實施產品結構調整優化，開展質量效益年活動，企業保持了良好的運營狀態。2013年是實現“十二五”目標承上啟下的關鍵一年，盡管形勢依舊嚴峻，競爭依舊激烈，但十八大后新一屆中央領導集體把保增長放在首要位置，城鎮化進程將會大大加快，我們面對的是經濟發展新的春天。

馬純濟強調，集團公司高度重視特種車公司的發展，將進一步加大支持力度，加快其技術開發、市場網絡建設的步伐。特種車公司的民用車產品背靠集團公司，應用軍車嚴細管理文化，具有得天獨厚的發展優勢，必將為經銷改裝服務單位及終端客戶，為廣大合作伙伴提供良好的發展空間。

蔡東簡要分析了明年乃至今后的市場形勢，詳細介紹了中國重汽與德國曼公司合作項目的進展情況；突出宣講了曼發動機、曼車橋以及中國重汽吸收、引進世界先進技術自主開發生產的各大總成的優勢特性；闡述了中國重汽的產品結構布局、市場定位情況，并對特種車公司給予重新定位，對公司的營銷工作和企業發展提出了希望和要求；強調了國內外營銷網絡體系建設中應注意的問題，明確特種車公司與中國重汽銷售部共用備件體系；重申了實施品牌戰略的重要意義。

特種車公司董事長、黨委書記劉景貴做工作報告。他總結了2012年的工作情況，分析了企業所面臨的市場形勢，明確了2013年的工作目標、工作思路和重點產品安排，并就主要營銷措施進行了重點闡述。

2012年，在全球經濟持續低迷，國內車市需求下滑明顯的嚴峻形勢下，濟南特種車公司新產品開發進入快車道，為今后的更好發展積蓄了力量，打下了基礎。目前，代表國內重型汽車最高水平的新一代高性能、高機動重型及超重型越野車已開發成功，能夠適應各種礦山、油田、沙漠等越野路況及惡劣環境；異型車架專用車能夠滿足特定作業需求和上裝特殊要求，屬國內首創，將替代進口；為適應鋼鐵企業等運輸模式的轉變而研制開發的超重型低速牽引車，能夠滿足場內大噸位車輛的甩掛作業要求，填補了國內空白。

2013年，雖然經濟形勢尚存在許多不確定性，但隨著城鎮化和水利基礎設施等項目建設的陸續實施，以及國家對城建渣土車更加嚴格的管控，“威濼工程勇士”無疑會迎來新的發展空間；隨著國家對公路車輛安全性要求的不斷提高，具有輕量化和技術優勢的“威濼長頭車系列”將真正迎來市場機會；隨著鐵礦石價格回調、鋼材價格上漲，必將促進“場內甩掛低速牽引車”和“港口碼頭牽引車”的推廣和銷售。特種車公司將進一步轉方式，調結構，以品系化經營為指導，根據現有五個產品系列—工程勇士、長頭車、低速牽引車、全驅及專用車、礦用自卸車，實施具有前瞻性和可操作性的分品系營銷策略，重點突破“威濼工程勇士”。以技術營銷、產品創新為動力，以強化質量管理、提高企業效益為主線，進一步提升企業核心競爭力。

劉景貴對“威濼工程勇士”和“威濼長頭車”、低速牽引車作了重點推介。據悉，2012年特種車公司新開發的專用于鋼廠的“超重型甩掛作業車”，牽引總質量高達160噸，大幅提高場內轉運效率，目前已在太原鋼鐵集團實現一車七掛，運行效果得到用戶的充分肯定。已開始替代進口，具有極高的推廣價值和銷售前景。

劉景貴表示，特種車公司將進一步發揮“產銷研一體化”的運作優勢，走可持續發展之路。2013年，特種車公司的奮斗目標是，實現產銷重型汽車6500輛，其中“威濼工程勇士”3000輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施。

會上，特種車公司對評選出的2012年度先進營銷合作單位和優秀個人進行了表彰。云南信大工程機械有限公司榮獲“營銷功臣獎”，沈陽重特華馳貿易有限公司和深圳瑞茂貿易有限公司獲得“營銷優秀獎”，新疆新亞機械進出口有限公司等四家單位獲得“營銷優勝獎”，張冰、李璐等10人榮獲“營銷能手獎”。

本屆商務大會還開展了產品展示、合作洽談、特種車產品講解、2013年商務政策和金融支持政策解讀等豐富多彩的活動，滿足了與會代表對產品推廣、經貿洽談、溝通合作等全方位的需求，極大地增進了友誼，增強了雙方深度合作的信心。

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