【 原創】12月16日，東風商用車2013年經銷商大會在武漢召開，來自東風商用車公司全國400家銷售服務網絡的經銷商聚集在此，東風汽車公司總經理朱福壽，東風商用車公司總經理黃剛等出席了大會，共同展望2013年及未來東風商用車的發展。

東風汽車公司總經理朱福壽

東風商用車公司總經理黃剛

2012年受國內經濟大環境的影響，商用車行業繼2011年后繼續下滑，今年1-11月，全國中重卡總銷量為84.2萬輛，下降23%，其中重卡降幅高達30%，大大超出了預期。

過去6年，東風商用車經歷了過山車式的發展，2007年銷售中重卡7.2萬輛，2011年達到了14.4萬輛。今年，東風商用車本部預計國內銷售中重卡18萬輛，2013年，受國四排放標準實施的影響，預計銷售重卡12萬輛，東風力爭13萬輛，銷量的大部分將主要依靠上半年（2013年7月1號中國商用車將實施國四排放標準）。

在現場通過PPT講解，我們了解到東風商用車2013年營銷目標及中期營銷規劃：整車銷量，由2012年中重卡18萬輛，至2017年挑戰19萬輛；配件銷售，由2012年的12.8億元，至2017年挑戰35億元。

主要營銷策略：引導細分市場發展方向，打造細分市場的價值標桿！分行業、分區域打造符合客戶特性和物流特性的經典車型；分行業、分區域把握客戶特性和趨勢；分行業、分區域把握物流特性和趨勢。如在牽引車品系的渠道策略方面，將實施分層級管理，打造核心、骨干經銷商，銷售貢獻達到80%以上；配件方面在區域策略上，將打造864區域，8個億元省，6個5000萬元省，4個1500萬元省。

在整個2013-2017年的的轉型階段，東風商用車本部希望實現銷量19萬輛，本部國內相對市場份額從現在的不到20%突破30.6%，戰略核心經銷商發展到100家，核心服務站發展到120家。并在銷量構成中，達到70%以上的銷量是由老客戶貢獻的；維修、配件及后市場的收益超過總收益的60%以上！

另外，現在越來越多的卡車企業開始重視售后服務，我們通過各個企業近兩年來紛紛推出的各種“服務口號”就能看出，同樣，東風商用車在服務這一塊也不希望落下。在2003年之前，整個企業還處于一種商品競爭的狀態，從2003年開始到2012年，東風商用車開始關注配件商品競爭，而在未來，從2013年開始，東風商用車將啟動售后市場定位轉型，在客戶服務方面將投入更大的精力。由此，卡車企業的競爭也從單純的產品競爭轉向到了品牌競爭。

15日下午還舉行了“東風商用車公司第一屆營銷高峰論壇”，眾多知名顧問公司專家就“經銷商如何做久，如何做強，如何做大”發表了演講，數位優秀的東風商用車公司經銷商與大家交流分享了自己的管理經驗。

另外，根據慣例我們都會在經銷商大會看到廠商8噸壓縮式垃圾車

灑水車

清障車

攪拌車

消防車