2012年,重卡市場環境出現較大幅度的下滑,嚴峻的市場形勢促使行業對重卡的發展進行全新的思考:如何能在高位盤整的重卡市場上凸顯企業核心競爭力?江淮汽車格爾發重卡 “品質塑造品牌”為主導的發展策略初見成效,為行業的發展提供了借鑒。
長期以來,格爾發重卡以“品質”為核心、以“用戶”為根本,堅持創新發展,在終端用戶中形成了“為用戶創造價值”的良好口碑,從而塑造并提升自身的品牌影響力。2012年6月,江淮重型商用車產供銷業務獨立成立重型商用車公司,適應了江淮汽車戰略發展需要,此舉無疑進一步強化了重型商用車業務的專業化運作能力,更為用戶帶來了全新的“價值體驗”。
隨著“品質塑造品牌”戰略的實施,格爾發重卡在終端取得了實質性效果。繼新平臺自卸車喜獲50臺訂單后,近日,格爾發重卡又連續獲得來自山西、上海、北京中鐵快運等的大客戶訂單百臺大單;此外,海外市場也傳來喜訊,100余臺格爾發重卡已經奔赴蒙古、緬甸,為格爾發重卡進一步拓展國際市場奠定基礎。
2012年以來,格爾發重卡在技術、產品、品質、服務和網絡五大方面實現全新升級,不僅為用戶帶來了更為愉悅的品牌價值體驗,更為開拓渠道業務提供了“后勤”保障,在嚴峻的市場形勢下,“品質塑造品牌”大大提振了經銷商對市場、對品牌、對銷售的信心。此次,江淮重卡連續獲得國內外大客戶訂單就是最有力的例證。
上海誠皖是上海渣土行業的專營單位,前期使用過多家品牌的重卡產品,本次增購計劃確定后,企業相關人員也同時考察了眾多主流重卡品牌。結合前期的使用狀況以及各企業制定的物流方案,最終鎖定了格爾發重卡。
除了用戶對格爾發品質的信賴方面,在用戶考察期間,格爾發重卡大區與當地經銷商密切配合,通過產品推薦,實車體驗、為用戶制定最佳物流方案等創新方式,使用戶對產品有了全面的認識,最終確定訂單,使格爾發重卡成為了上海渣土行業中一顆閃耀的“新星”。
“體驗才是硬道理!格爾發重卡優良的品質是可以感知的,也是能經得起市場考驗的!”格爾發重卡滬浙大區陶俊總監介紹說,“通過開展全方位、多元化的產品和品質體驗,使我們在終端穩贏大客戶。”無獨有偶,7月底北京中鐵快運公司通過對20多家重卡產品品質的體驗與考察,最終決定采購32臺格爾發重卡產品,這已是中鐵快運連續四次采購江淮重卡,目前已經有70余輛格爾發重卡服務于中鐵快運。
品質體驗顯成效 滿足用戶為根本
在全國重卡市場處于產銷雙降的“陣痛期”,格爾發重卡憑借對市場的靈敏“嗅覺”和對渠道的創新“耕耘”,使格爾發重卡的品質在終端建立起了良好用戶基礎。格爾發重卡始終堅定不移的貫穿“品質體驗”的營銷理念,“為用戶創造價值”從用戶實際產品需求出發,通過創新技術、優化匹配實現高品質,獲得了終端、市場、用戶三方的一致好評。
7月30日,格爾發重卡首批30臺高承載性自卸車在河南駐馬店正式發往蒙古。為了更好的適應了蒙古冬季高寒氣溫,江淮重卡專門指派技術人員針對駕駛室加熱做了相應的適應性改進,抗寒能力更強;并經過質量專家的嚴格把關,確保車輛以良好的狀態進入蒙古市場。
基于對格爾發重卡品質的信賴,蒙古經銷商已經全面啟動江淮重卡在蒙古的銷售。“目前30臺自卸車已經奔赴蒙古,相信在江淮汽車與經銷商的緊密配合下,格爾發重卡將在蒙古市場抒寫華麗的樂章。”江淮汽車負責海外重卡業務負責人介紹說。
前不久,29臺江淮重卡格爾發輕量化牽引車完成驗車手續,順利發車緬甸,這是來自緬甸的百臺大單中的首批產品。 “輕、快、超、靚”的產品品質,為最求運營效益最大化的用戶帶來了無與倫比的價值體驗,最終贏得客戶青睞。格爾發重卡“品質塑造品牌”的成功秘訣是:下做產品,站穩終端;上攻品牌,在此營銷策略的促進下,獲得了終端用戶的普遍認可。
格爾發重卡一直“用可靠、優質的產品贏得客戶的信任和尊重!”格爾發重卡傳承江淮汽車50余年的造車經驗,始終堅持“整合全球資源造精品重卡”的造車理念,踐行“品質塑造品牌”的營銷方式,在贏得客戶的同時,贏得了市場發展的機會。
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