哈爾濱興睿運輸有限公司，無論是從最早的客車運營，到后來的液態奶運輸再到現如今全面進攻冷鏈運輸，憑借不斷尋求改變與超越自我，成為中國物流行業的新力軍。興睿運輸的總經理徐廣萬是位對市場有著敏銳洞察力和對事業有著狂熱追求的領導者，他的決勝秘訣是嘗試不同的業務經驗，接受不同的挑戰。在冷鏈運輸中，他選擇了沃爾沃卡車做“排頭兵”，帶領他的物流隊伍勇往向前。

客車改卡車 沃爾沃做“排頭兵”

雖然興睿運輸有限公司的徐總才剛進入而立之年，但是他在運輸行業內卻已經頗具資歷和經驗。最開始，他從事的是客車運輸。客車運輸的對象是人，盡管客運量不大，但是危險性較高，并且隨著客運行業的不景氣，無論是隨機的貨物運輸還是單純的載客運輸，市場的發展潛力已經趨于飽和，難以有效的開發。基于此，徐總開始將眼光探觸其他行業。

一次機緣巧合的機會，徐總開始正式進入卡車運輸行業。據了解，由于當時蒙牛乳業正在尋找商家合作進行液態奶的運輸工作，徐總看到這個商機，當機立斷：進行液態奶的運輸。“我了解到運輸液態奶的事情后，就考慮要想有效的運輸，必須使用高端車，并且要做到低油耗輕量化，這樣才能取得較好的經濟效益。”徐總抓住這個商機，立馬購買了七臺沃爾沃FH卡車，開始進行液態奶的運輸工作。

      使用沃爾沃卡車一段時間后，徐總由衷地感嘆這個選擇真是沒錯。沃爾沃卡車不僅駕駛舒適，而且最主要的是質量可靠，動力強勁，跑起來無論是坡路山路還是平坦路面都能輕松應對，油耗更不必說。不僅如此，沃爾沃企業在幫助企業進行駕駛員免費安全技術駕駛培訓的同時，還根據興睿的實際情況專門為其訂制了藍牌協議，而徐總的選擇也再次成為黑龍江地區首位體驗這項服務的沃爾沃卡車用戶。

沃爾沃卡車提供的藍牌協議，是以保障客戶運營為前提，幫助用戶在激烈的市場競爭中提升競爭力，并保持領先的法寶。其主要服務內容包括車輛的預防性保養服務、系統的檢查和軟件的更新、免費洗車服務、免費提供包括燈泡、保險絲和沃爾沃機油在內的零配件禮包等保養服務。

有了沃爾沃的強大支持，興睿運輸如虎添翼，液態奶的運輸工作做得非常的順利，無論是貨物的裝卸還是運輸，基本上不用操心，而這良好的開端也觸發了興睿運輸的冷鏈運輸情結。

聚焦冷鏈運輸 沃爾沃卡車成為堅實后盾

做了將近兩年的液態奶運輸的時候，徐總開始將目光更多的放在了冷鏈運輸上。“我發現，在水果蔬菜等食品運輸上的浪費特別大，而且過度浪費也帶來了價格的偏高，最終消費者購買的多是質次價高的產品，這是為什么呢？我個人認為，主要是運輸條件不成熟，涉及到中國國情，進行蔬菜水果等冷鏈輸運的車大多使用的是高欄載貨車，這種車載貨量大但是不具備保鮮條件，最終導致大量浪費。隨著國家對食品安全的重視，冷鏈運輸在未來將有很大的發展潛力。”徐總意識到冷鏈運輸大有可為后，開始考慮如何讓老百姓吃上質高價低的產品，沃爾沃卡車為他打開了冷鏈運輸之門。

在冷藏運輸過程中，溫度波動是引起貨物品質下降的主要原因之一，所以運輸工具應具有良好性能，在保持規定低溫的同時，更要保持穩定的溫度，遠途運輸尤其重要。徐總使用的沃爾沃卡車品質高端，根據路況選擇不同馬力的卡車，完全可以適應任何路況，并且安裝全新的制冷機，按照貨物的要求進行溫度的設置，無論是時間上還是產品的保鮮上都有保障，和國內的冷藏車相比，優勢非常明顯。“我們的硬件絕對沒問題，所以現在接觸客戶以后，基本上第二次時客戶都會主動來找我們，包括剛簽約的拉薩路線的五千噸貨物，就是客戶主動要求我們運送的。”憑借沃爾沃卡車的優異表現，徐總對企業自身在市場中的競爭力非常自信。

目前，興睿的冷鏈運輸主要是進行蔬菜水果的貨運，包括廣州、云南等長途路線的運送。僅僅是進行冷鏈運輸，徐總認為還有可以改進的空間。據他介紹：“要想實現完整的冷鏈運輸環節，終端運輸是關鍵。盡管在長途運輸中我們使用了高配置的卡車，但是終端配送的運輸車輛效率依舊會影響整個運輸鏈的品質保證，消費者所購買的產品依然有可能會因此無法改變質低價高的現狀。所以，下一步我將進行甩掛運輸的嘗試，以此來實現整個冷鏈運輸環節的高品質。”

對于未來的冷鏈行業發展，徐總還是很看好的，他認為，只要國家對冷鏈運輸給予一定的鼓勵，在不違反安全法規的前提下，對于車廂的長度寬度給予一定的支持，加上高端運輸車給予的運輸保障，冷鏈行業的未來還是很有希望的。同時他還表示，一定要合理的選擇產品，科學搭配。為了實現最優的運輸，徐總介紹說他現在已經讓司機留意各地的產品特點，進行隨時隨地的市場考察，方便以后的貨物運輸。

從真正進入運輸行業開始，無論是從事液態奶運輸，還是現如今全面進攻冷鏈運輸，興睿運輸在徐總的帶領下一直沒有滿足于成功的現狀而停下腳步。選擇沃爾沃卡車為其運輸擔當“排頭兵”則是從實踐中深思熟慮之后得來的。沃爾沃卡車憑借其高效節油的優異表現，以及來自沃爾沃卡車無微不至的服務，必將為興睿提供源源不斷的動力。