東風程力已經進入中國主流專用汽車制造商行列。

近日，這個位于中國中部地區的專用汽車制造商，迎來了它第5萬輛專用車的下線，一輛東風灑水車成為第5萬輛具有標志性意義的車型。5萬輛，無論對于中國這個龐大的專用汽車市場，還是大鱷云集、競爭激烈的專用汽車制造商們而言，都是一個看來僅是起步的數字。而這一數字對于東風程力而言，卻充滿了創業、艱難、奮斗的歷程，這個過程經歷了十余年的磨礪。

2011年，國內專用車市場增長率不足3%，在這樣的市場環境中，5萬輛下線對于東風程力而言，是個具有標志性意義的“成年禮”，這是個重要的節點與標志，它標志著這家一直以低調、務實，不斷挖掘、勇于嘗試新的營銷模式的企業，所獲得的階段性勝利，同時，也是這個企業躋身中國主流專用汽車制造商，開始進入下一階段發展的開始。

精準營銷 “三冠”成就5萬輛

2011年，東風程力得以順利實現5萬輛的任務，來自于東風程力所創造的“三冠”成績——精準營銷，從細分市場奪取新市場，是東風程力得以成功的關鍵。 灑水車是2011年中國自主品牌10大主流產品之一，雄踞細分市場銷量冠軍位置。這一車型在2010年實現了單品銷售月均1000輛的成績，2011年，作為東風程力銷量增長的主要拉動力量，“城市風格”灑水車月銷量突破了400臺，一舉突破了此前國內市場同類車型最高月銷量1000臺左右的局限。

灑水車的暢銷標志著東風程力從小眾產品進入到大眾消費產品領域，從區域性銷售向全國性轉變、從游擊戰向陣地戰轉移的初步勝利。 灑水車之外，油罐車在專用車市場也在年底成功晉級，成為專用專用車月度銷量冠軍。2011年10月上市的東風小金霸油罐車5000升新品，成為“中國首款小排量專用車”。到11月，僅樣板市場，油罐車5000升月銷量已突破200臺，12月，油罐車系列已經進入“專用車銷量500臺俱樂部”。

兩個品牌系列車型的快速發展，使東風程力成為中國專用車市場的冠軍企業。2009年，程力專用車的產銷量為3000臺。2010年，程力專用車的產銷量一舉突破5000臺;2011年，這一數字翻到了8000臺。連續兩年保持100%的同比增長，這在當前國內專用車市場絕無僅有，也使東風程力成為了今年國內專用汽車行業內跨越式發展速度最快的“冠軍”。

精耕細作 “新兵”再促新增長

“三冠”成績，成就了東風程力2011年5萬輛的標志性跨越。2012年，國內首款小排量大空間全能專用車——程力油罐車5000升將全面上市，隨著這款新品的強勁熱銷，小排量的專用用車將成為專用車市場的一個新增長點。2013年，另一款面向環衛市場的中高端專用車產品也將面世，通過全面布局的專用車市場，程力專用汽車將成為自主專用車陣營當之無愧的領軍者。與此同時，程力專用汽車的首款車型——掃地車，也將在2012年全面上市，進軍城市掃地車細分市場。

三款新產品將成為東風程力新的銷量增長點，2012年，東風程力的年銷量目標為15萬輛。這意味著，東風程力2012年將繼續保持高達50%的銷量增長。作為中國專用汽車市場重要的生力軍。業內人士普遍認為，東風程力已經成為漸進式增長的標志性企業，憑借過硬的產品品質、不斷提升的服務水準，在規模壯大、生產成本進一步降低的背景下，東風程力將迎來爆發性的增長。

精益求精 艱苦奮斗創輝煌

相對合資品牌，東風程力顯得勢單力薄，品牌創建初期的資源不足、產品種類的有限、整體品牌力的孱弱，一度困擾著程力人，也一度讓東風程力品牌舉步維艱。但正是這重重困難，讓程力人變得更加堅韌、團結、睿智。面對自己的缺失，正視競爭對手，把握自己所擁有的，程力人同心協力，制定了貼合自身實際的營銷策略，并探索出適合自身特點的區域營銷模式，不斷在系統內復制推廣。

在既定的營銷策略指導下，東風程力充分洞察市場，深入了解不同細分市場消費者需求，憑借“用戶第一”的經營理念，不斷將優質的產品和服務延深到各個細分領域，推出多款各具特色的專用車和家轎產品，并獲得消費者的廣泛認可，終于在專用車和特種車市場開創了一片屬于自己的天地。東風程力成功的推動專用車、特種車從細分走向大眾，也因此成為專用車和特種車的普及者。

在已有的成績面前，程力人從未沾沾自喜，而是時時如履薄冰，因為相對合資品牌、相對國內龍頭企業，東風程力還僅僅停留在品牌建設的初級階段。要想做大做強，必須擁有強大的自主研發能力和可靠的質量保障體系。于是程力人又不斷在研發、生產和質量管理方面下功夫，為企業整體發展夯實基出。如今東風程力已擁有國際先進的沖壓、焊裝、涂裝、總裝“四大工藝”及配套設施，并通過了國際領先的生產管理體系認證及日產先進的QCD質量過程控制體系認證，自主研發能力也取得了突破性的進展。

相信在精益求精，艱苦奮斗，勇于進取的企業“座右銘”激勵下，程力人還將創造更多“冠軍”，東風程力品牌也將邁向更高的臺階。